Palestra 02: Fusões e Aquisições: As razões estratégicas e o processo
Fusões e aquisições são estratégias de expansão de negócios que acontecem a cada dia com maior frequência. Empresas são abordadas por concorrentes estabelecidos no Brasil ou no exterior, por fundos de investimentos e por empresas que querem ampliar seu portfólio de negócios, adquirindo empresas bem estabelecidas ou mesmo Startups.
Sou muito procurado por empresários que são surpreendidos por interessados em adquirir suas empresas. De um modo geral, eles se encontram despreparados para estudar as oportunidades e conduzir os processos de negociação.
Nesta palestra, a base teórica que utilizo é fundamentada pela The Wharton School of Business da University of Pennsylvania onde me especializei. Durante os últimos 30 anos participei de negociações de compra e venda de empresas que ultrapassaram o valor de 330 milhões de dólares, em 6 países além do Brasil.
Nesta palestra são abordados os seguintes aspectos:
As razões estratégicas para comprar e vender empresas;
Os diversos tipos de aquisição;
O que adquirir?
O processo de aquisição;
O processo de venda;
Escolha do mercado alvo;
Long List das empresa potenciais de aquisição;
Long List das empresas potenciais compradoras;
Análise das empresas;
Short List preliminar;
Análise detalhada das empresas escolhidas;
Short List para a aproximação;
Visita às empresas;
Início do processo de negociação;
Revisão do alinhamento estratégico;
Avaliação;
As diferentes metodologias para avaliar uma empresa:
Proposta de Compra;
O processo de negociação;
Deal Sheet: Termos do acordo;
Due Dilligence;
O fechamento do negócio;
A integração da empresa adquirida